近年來(lái)，隨著金融政策的嚴(yán)加監(jiān)管，助貸行業(yè)紅利見(jiàn)頂、政策紅利也基本消失殆盡，許多助貸行業(yè)的老板們對(duì)企業(yè)的發(fā)展失去了信心。然后，客戶(hù)為了節(jié)省借款過(guò)程中耗費(fèi)的時(shí)間和精力，還是需要找助貸機(jī)構(gòu)，因此，助貸市場(chǎng)需求依然旺盛。助貸行業(yè)必然不會(huì)消失，伴隨互聯(lián)網(wǎng)的普及，未來(lái)的助貸行業(yè)會(huì)朝著互聯(lián)網(wǎng)化、合規(guī)化的方向發(fā)展。若您覺(jué)得企業(yè)發(fā)展受阻，則需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，讓企業(yè)跟上時(shí)代的步伐。

助貸機(jī)構(gòu)發(fā)展困難的源頭是獲客難、成本高。傳統(tǒng)助貸機(jī)構(gòu)大多是通過(guò)電銷(xiāo)方式獲客，電銷(xiāo)方式獲客面臨著很大的限制和風(fēng)險(xiǎn)：

1、獲客渠道少，受個(gè)人隱私保護(hù)法影響，企業(yè)很難獲取到客戶(hù)真實(shí)電話(huà)，企業(yè)若是通過(guò)買(mǎi)賣(mài)名單的方式獲取客資信息，屬于違法行為。

2、另外，我國(guó)對(duì)電話(huà)呼叫監(jiān)管?chē)?yán)格，助貸中介機(jī)構(gòu)呼出受到限制，甚至面臨被封號(hào)的危險(xiǎn)，無(wú)法觸達(dá)客戶(hù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。

3、受市場(chǎng)影響，許多人不愿從事電銷(xiāo)工作，不僅壓力大業(yè)務(wù)開(kāi)展還難，金融行業(yè)更是難上加難，導(dǎo)致企業(yè)人員配置困難，員工素質(zhì)良莠不齊。

因此，助貸機(jī)構(gòu)采用傳統(tǒng)電銷(xiāo)模式獲客即使能保證企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)，發(fā)展速度、規(guī)模也會(huì)受到很大的限制。

如今已有不少助貸中介機(jī)構(gòu)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式獲取展業(yè)，希望能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)展業(yè)，通過(guò)多方式多渠道獲取客戶(hù)，解決企業(yè)的展業(yè)問(wèn)題，讓客戶(hù)主動(dòng)找企業(yè)。但是，網(wǎng)銷(xiāo)展業(yè)也存在著一些難題。若企業(yè)委托數(shù)據(jù)方進(jìn)行展業(yè)，通常面臨質(zhì)量差、數(shù)據(jù)不穩(wěn)定等問(wèn)題。

1、企業(yè)獲得的客戶(hù)信息來(lái)源不明確，可能存在摻假的情況。

2、數(shù)據(jù)同時(shí)賣(mài)給多家企業(yè)，存在客戶(hù)數(shù)據(jù)信息多次分發(fā)的情況。

3、企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了大量的客資信息，卻沒(méi)有一套完善的客戶(hù)管理系統(tǒng)，客戶(hù)私單、分單嚴(yán)重。

慶魚(yú)銀行中介系統(tǒng)提供客戶(hù)管理+外呼系統(tǒng)等解決方案，幫助助貸機(jī)構(gòu)解決以上難題。

1、全鏈路數(shù)據(jù)追蹤

慶魚(yú)系統(tǒng)擁有營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，打通了投放獲客、銷(xiāo)售跟進(jìn)的全鏈路，企業(yè)從不同渠道、賬戶(hù)獲得客戶(hù)的數(shù)量、轉(zhuǎn)化簽單的數(shù)量以及回款數(shù)額，都可以在系統(tǒng)中進(jìn)行對(duì)比，使企業(yè)主與管理者能夠清晰地了解客戶(hù)轉(zhuǎn)化情況。

2、客戶(hù)數(shù)據(jù)一目了然

獲取的客戶(hù)與銷(xiāo)售跟進(jìn)相輔相成，系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)所有客戶(hù)，集中管理，客戶(hù)電話(huà)隱藏，銷(xiāo)售離職一鍵客戶(hù)，防止飛單現(xiàn)象。

3、銷(xiāo)售跟單情況全盤(pán)記錄

企業(yè)還可以在系統(tǒng)上自定義銷(xiāo)售漏斗，銷(xiāo)售跟進(jìn)的進(jìn)度都會(huì)顯示在系統(tǒng)中，銷(xiāo)售在哪些環(huán)節(jié)遇到問(wèn)題一目了然，銷(xiāo)售管理者可以協(xié)助銷(xiāo)售進(jìn)行有效跟進(jìn)。企業(yè)還可以根據(jù)系統(tǒng)存檔的客戶(hù)溝通信息，總結(jié)銷(xiāo)售SOP，進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，大幅提高銷(xiāo)售的能力。

綜上所述，助貸行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口是改變傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，跟上金融科技助貸的腳步，才能讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)高創(chuàng)收。